Nutraceutica

Nuove formulazioni: capire quali aziende europee avevano realmente motivo di interessarsene

Il cliente
Azienda italiana già presente sui mercati internazionali, specializzata nello sviluppo e nella produzione private label di prodotti nutraceutici, con un team export interno strutturato.

Il problema reale
L’azienda aveva sviluppato nuove formulazioni avanzate rivolte a specifiche aree di salute e voleva trasformarle in nuove opportunità commerciali in Europa.

Il problema non era trovare aziende farmaceutiche o nutraceutiche. Era capire quali avessero gamme, aree di specializzazione e modelli di sviluppo realmente compatibili con quelle specifiche formulazioni.

Il team export sapeva già gestire contatti e trattative, ma non aveva settimane da dedicare allo screening preliminare di centinaia di aziende.

Il lavoro svolto
La ricerca è partita dalle formulazioni e dalle loro possibili applicazioni commerciali.

Sono stati confrontati portafogli di prodotti, aree di specializzazione, complementarità delle gamme, posizionamento e modello di sviluppo.

Sono state escluse anche aziende apparentemente perfette perché il loro portafoglio non mostrava una reale complementarità con le formulazioni proposte oppure perché lo sviluppo dei prodotti risultava prevalentemente gestito internamente.

Il risultato
Sono stati selezionati e priorizzati 50 prospect europei realmente coerenti con il progetto, individuando per ciascuno i decision maker più pertinenti — Business Development, Product, R&D, Innovation e Purchasing.

Il team export ha ricevuto una direzione commerciale già selezionata, supportata da un file Excel con aziende, priorità, nominativi e contatti professionali disponibili.

Il valore
Non trovare 50 aziende del settore, ma ridurre centinaia di possibilità a 50 aziende per le quali esisteva una ragione concreta per iniziare una conversazione commerciale.

Una base commerciale pronta all’uso per il team export: 50 aziende selezionate, contatti diretti qualificati e indicazioni operative per avviare un’azione commerciale più precisa, più rapida e più efficace.