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Per PMI che vogliono iniziare a esportare, oppure hanno avuto solo qualche richiesta o cliente estero occasionale e non sanno da dove partire.
Prima di cercare clienti in modo strutturato all’estero, l’azienda deve capire dove ha davvero senso muoversi: quali mercati testare, quali canali scegliere, quali materiali preparare e quali interlocutori cercare.
Con Export Start aiutiamo l’azienda a costruire una prima direzione export concreta, evitando tentativi casuali e attività commerciali dispersive.
valutazione del prodotto/servizio, dei materiali commerciali disponibili e del posizionamento attuale;
scelta e analisi di massimo 2 mercati o settori esteri da testare;
indicazione dei canali di ingresso più adatti: importatori, distributori, agenti, rivenditori, OEM, integratori, clienti finali, marketplace B2B o altri operatori coerenti;
analisi dei principali concorrenti, player visibili e alternative presenti sul mercato, pricing praticato laddove possibile;
individuazione dei punti da sistemare prima di presentarsi al mercato: catalogo, listino, schede prodotto, certificazioni, documentazione tecnica, comunicazione, logistica o condizioni commerciali;
5/10 esempi di aziende estere coerenti con il prodotto/servizio, con identificazione dei referenti decisionali nelle aziende selezionate, ove reperibili da fonti pubbliche e aziendali verificabili: nome, cognome, ruolo e contatto professionale. Quando il nominativo non è disponibile, viene indicato il ruolo da contattare, il canale più adatto e l’approccio consigliato
roadmap operativa iniziale per sapere cosa fare prima, cosa preparare e come iniziare a muoversi.
Una prima direzione export concreta, con mercati prioritari, canali consigliati, criticità da sistemare, profilo del cliente ideale e prime aziende esempio da utilizzare come base per partire con più metodo.
Prezzo: da 790€
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