Cioccolato artigianale premium

Non trovare chi vende cioccolato, ma chi può vendere quel prodotto a quel prezzo

Il cliente
Cioccolateria artigianale italiana con una gamma premium, interessata ad ampliare il proprio portafoglio clienti in Europa e USA.

Il problema reale
Distributori, gourmet store e retailer che vendono cioccolato sono facili da trovare.

Molto più difficile è capire chi può sostenere quella fascia prezzo, quei quantitativi, quel posizionamento e quella struttura logistica.

Un operatore può sembrare perfetto per categoria, ma essere completamente sbagliato se lavora prevalentemente con tavolette a prezzo molto più basso, richiede volumi incompatibili o ha già un assortimento saturo di prodotti sovrapponibili.

Il lavoro svolto
Sono stati confrontati assortimento, fascia prezzo, marchi trattati, clientela, quantitativi, modello distributivo e organizzazione logistica.

Sono stati esclusi gli operatori che vendevano effettivamente cioccolato premium ma non avevano una fascia prezzo o un modello commerciale compatibile con il prodotto del cliente.

Il risultato
Sono stati individuati e prioritarizzati 30 prospect europei realmente in linea, con identificazione dei referenti commerciali pertinenti.

Il cliente ha ricevuto una base commerciale già organizzata per priorità, supportata da un file Excel con aziende, motivazioni di selezione, nominativi e contatti professionali disponibili.

Il valore
Non capire chi vende cioccolato, ma chi può vendere quel cioccolato, a quel prezzo, in quei quantitativi e senza comprometterne il posizionamento.

È stata creata una base commerciale mirata con prospect qualificati in Europa e USA, completa di aziende selezionate, nominativi buyer, referenti decisionali e indicazioni pratiche di approccio.

Il team export ha potuto così lavorare su nuovi contatti già filtrati e coerenti, accelerando l’attività commerciale e concentrandosi su interlocutori con maggiore probabilità di interesse verso una proposta di cioccolateria artigianale premium.